Cuando presentas a tu comité la partida de visibilidad en IA, sigue apareciendo la misma cara de duda: ¿esto es una moda o ya toca gastar en ello? Hay un dato de 2026 que responde por ti: el 69% de los equipos de búsqueda ya tiene presupuesto asignado a su visibilidad en IA, frente al 38% de hace un año (SEOFOMO, State of AI Search Optimization 2026). No es opinión de nadie: es dinero que ya está en el presupuesto.
El State of AI Search Optimization es la encuesta anual que dirige Aleyda Solis y mide cómo de en serio se toman las empresas su visibilidad en la IA. En la edición 2026 respondieron 171 profesionales de 36 países entre el 17 y el 27 de agosto. Los números cuentan una historia clara: en un año, esto pasó de experimento a línea de presupuesto que alguien defiende con datos.
El informe compara respuesta a respuesta 2025 contra 2026, y casi todos los indicadores suben a la vez: presupuesto, estrategia dedicada y medición. El titular no es un número suelto, es que tres cosas que antes hacía la mitad del sector ahora las hace la gran mayoría. Cuando eso ocurre, deja de ser ventaja de pioneros y empieza a ser estándar.
| Señal medida | 2025 | 2026 |
|---|
| Tiene presupuesto asignado a visibilidad en IA | 38% | 69% |
| Tiene una estrategia dedicada de optimización para IA | 51% | 75% |
| Mide su visibilidad y sus citas en la IA | 78% | 92% |
| Un decisor o cliente le ha preguntado por el tema | 91% | 98% |
| Dice que "nadie" es responsable de este trabajo | 11% | 4% |
| Cuánto de su tráfico llega ya desde la IA | 8% | 19% |
Un apunte de honestidad, porque el informe también lo dice: el 61% aumentó su inversión durante 2026 y solo el 1% la recortó. Es raro ver un movimiento de presupuesto tan de una sola dirección. Y sí es verdad que el 46% todavía sitúa su tráfico de IA en el rango 0-5%, así que el volumen sigue siendo pequeño. Pero el volumen es lo último que se mueve, no lo primero.
¿Por qué el salto del 38% al 69% te afecta a ti?
Porque significa que presupuestar la visibilidad en IA dejó de ser raro. Hace un año lo hacía el 38% de los equipos; hoy el 69%. Si tu competidor ya destina dinero a que la IA le cite y tú no, la asimetría no es de opinión, es de presupuesto asignado. Y esa clase de asimetría se nota tarde, cuando ya vas por detrás.
Obviamente, que exista presupuesto en el sector no obliga a nadie. Pero conviene leer el dato con el de tu propio mercado al lado. El 73% de las empresas B2B consolidadas no aparece cuando le preguntas por su sector a ChatGPT o Perplexity. Junta las dos cosas: la mayoría ya invierte en salir, y la mayoría todavía no sale. Eso es una ventana abierta, no un mercado saturado. Que Gartner haya creado en 2026 una categoría entera para medir esto va en la misma línea, y lo desarrollamos en Gartner crea la categoría de visibilidad en IA.
El tráfico desde la IA aún es pequeño: ¿por qué correr?
Porque la calidad va por delante del volumen. El tráfico que llega desde las IAs se duplicó en un año, del 8% al 19%, y llega más abajo en el embudo: convierte un 42% mejor que el orgánico clásico (Adobe Analytics, Q1 2026). Un contacto que ya viene medio decidido vale más que diez que solo miran.
Aquí hay un matiz que el informe deja claro y conviene no maquillar: el 35% de los encuestados no sabe cuánto de su negocio aporta la IA todavía. La foto no está cerrada. Pero eso es justo lo que empuja el otro dato, el 92% que ya mide: no puedes defender un presupuesto de lo que no cuentas. Primero se mide, luego se decide. Sobre eso escribimos en cómo medir la visibilidad con prompts de intención comercial y en qué te dice ya Search Console sobre tus apariciones en IA.
¿Quién debería llevar esto dentro de tu empresa?
En el 77% de los casos lo lidera el equipo de SEO, y la cifra de "aquí no manda nadie" cayó del 11% al 4%. Traducido: la visibilidad en IA ya tiene dueño en casi todas las empresas que la trabajan. Si en la tuya sigue siendo tarea de nadie, ese 4% eres tú, y es el primer hueco que cerrar.
El equipo de SEO es el sitio natural porque comparte base con el trabajo: contenido, estructura, rastreabilidad. Sí es verdad que la visibilidad en IA no es SEO reciclado, pero tampoco vive sin él. Comparten fundamentos y se separan en la parte que decide la cita: densidad factual, schema y presencia en fuentes de terceros. La propia guía de Google desmonta los atajos: no hay pociones mágicas, hay fundamentos bien hechos.
El informe SEOFOMO retrata al sector que ya hace este trabajo: profesionales de búsqueda de 36 países. No retrata a las PYMES B2B españolas que aún no han movido ficha, y ahí está tu oportunidad concreta. España tiene una madurez de IA corporativa de las más bajas de Europa (32 sobre 100), pero es de los países con más adopción de IA entre consumidores (41,8%). Tus compradores ya usan la IA para decidir; muchos de tus competidores todavía no.
Puede que me equivoque, pero el mensaje de estos números para una empresa española de 1 a 10 millones es bastante directo: el sector global ya presupuesta, mide y asigna dueño, y tu mercado local aún no. Entrar ahora cuesta menos que entrar cuando tu competencia haya cerrado ese hueco. La ventana está más abierta cuanto antes te muevas, como vimos también en sube el uso de la IA, baja la confianza: tu oportunidad B2B.
¿Cómo sé si ya voy por detrás?
Preguntándoselo a la IA como lo haría tu comprador. Abre ChatGPT o Perplexity y escribe "¿quién hace [tu servicio] en España?" varias veces. Si no sales, tienes un hueco de visibilidad medible. El 92% del sector ya hace esta comprobación de forma ordenada en los cuatro motores; hacerla tú es el primer paso barato antes de decidir cuánto presupuesto merece.
Preguntas frecuentes
Es la encuesta anual que dirige Aleyda Solis dentro de SEOFOMO. En 2026 respondieron 171 profesionales de 36 países entre el 17 y el 27 de agosto. Mide cuánto invierten, miden y priorizan las empresas su visibilidad en buscadores con IA como ChatGPT, Gemini y Perplexity.
¿De verdad el 69% de las empresas ya presupuesta la visibilidad en IA?
El 69% de los profesionales de búsqueda encuestados dice tener presupuesto asignado a este trabajo, frente al 38% de 2025. Es una muestra del sector que ya se dedica a esto, no del total de empresas. Aun así, el salto en un año marca una tendencia difícil de discutir.
¿Cuánto tráfico llega ya desde la IA?
De media, el 19% del tráfico de los encuestados, frente al 8% de 2025. Pero el 46% aún lo sitúa entre el 0 y el 5%, así que el volumen todavía es bajo. Lo relevante no es la cantidad, sino que ese tráfico convierte un 42% mejor que el orgánico según Adobe.
¿La visibilidad en IA es lo mismo que el SEO?
No, pero se apoyan. El SEO optimiza para el buscador clásico: posición, enlaces y palabras clave. La visibilidad en IA optimiza para que un modelo te cite como respuesta. Comparten base técnica, pero el objetivo cambia: no es el clic, es la mención. Google confirma que la base sigue siendo SEO de calidad.
¿Sirve esto para una PYME B2B española o solo para grandes?
Sirve más para las pequeñas, y ahora. Las grandes ya tienen autoridad de marca acumulada. Una PYME B2B de 1 a 10 millones puede ganar visibilidad en IA con contenido y consenso digital antes de que su sector se sature. En España la ventana está especialmente abierta por la baja madurez corporativa.
¿Por dónde empiezo si no tengo ni presupuesto ni dueño para esto?
Por medir. Antes de asignar dinero, comprueba si la IA ya te nombra y dónde estás frente a tus competidores. Con esa foto decides cuánto presupuesto merece y quién lo lleva. Medir cuesta poco; defender una partida a ciegas cuesta la reunión entera.
Siguiente paso
El sector ya presupuesta, mide y asigna dueño a su visibilidad en IA. La pregunta útil para ti no es si esto es real, es si tu marca ya sale o no cuando un comprador pregunta por tu sector. Prueba el audit gratuito de Citora — en 2 minutos mides tu Visibility Score en los 4 motores (ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity) y ves exactamente dónde estás frente a tus competidores.