El VP de Búsqueda de Google dice a los CMO que el buen SEO ya es buen GEO. Es verdad a medias: es el cimiento, no el edificio. Qué te falta si te quedas ahí.
Si diriges el marketing de una PYME B2B, esta semana te habrá llegado el titular: Google acaba de decir que no hace falta una estrategia nueva para salir en la IA. Lo firma Brendon Kraham, VP de Búsqueda de Google, en un artículo que tituló, literal, "Good SEO is good GEO". La tentación es cerrar el tema: "seguimos con el SEO de siempre y ya está". Cuidado, porque el titular es verdad a medias, y la mitad que se calla es justo la que decide si la IA te cita o te ignora.
Vamos a separar lo que Google dice bien de lo que su propio interés le lleva a no contar.
Dijo que las funciones de IA de Google se construyen sobre el mismo motor de ranking de siempre, así que el trabajo SEO base sigue valiendo. Kraham lo pone así: los AI Overviews y el AI Mode están "construidos directamente encima de nuestros sistemas de ranking centrales". Su conclusión: "tu inversión actual en un SEO sólido y bien cimentado es tu plataforma de despegue para el éxito en IA".
Y tiene razón en el fondo: un sitio mal indexado, lento o sin estructura no va a aparecer en ninguna respuesta de IA. El SEO técnico impecable es condición de entrada. Sobre eso no discutimos.
Porque describe solo la puerta de Google, y la IA que usa tu comprador no vive únicamente en Google. El propio dato de Google lo delata: según el estudio de Ahrefs sobre citas en AI Overviews, solo el 38% de las citas de los AI Overviews viene del top 10 orgánico. El otro 62% sale de páginas que no rankean en la primera página. Es decir, más de la mitad de lo que la IA cita no depende de tu posición en Google.
Si cruzas ese dato con el de Seer Interactive, que sitúa en el 80% las fuentes de IA que no están en el top 10 de Google, el mensaje "haz SEO y ya" se queda corto. El SEO te pone en la carrera. No te garantiza el podio en la respuesta.
Gana que sigas tratando su buscador como la única puerta a la IA. Es lógico: quien te dice "buen SEO es buen GEO" es Google, cuyo negocio es que optimices para Google. No es mentira, es interés. ChatGPT no se alimenta principalmente del índice de Google, se apoya en Bing y en su propio rastreo. Claude y Perplexity tienen sus propias fuentes. Optimizar para el ranking de Google no mueve directamente lo que ChatGPT responde cuando tu comprador le pregunta por tu sector.
Nosotros en Citora somos especialistas en Visibilidad IA, el híbrido de SEO técnico y GEO para PYMES B2B españolas, y por eso lo decimos claro: el SEO es el medio, la cita en la IA es el fin. Nunca pintes el SEO como irrelevante, pero tampoco lo confundas con el destino.
Le falta el trabajo que el ranking de Google no cubre: el consenso en fuentes de terceros. La IA no te cita porque tu web sea bonita, te cita porque encuentra que muchas fuentes independientes coinciden en que eres una opción seria. Eso es lo que llamamos consenso digital, y no lo mueve tu title tag. Esta es la foto de lo que sí resuelve el SEO y lo que no:
| Palanca | ¿Lo resuelve el "buen SEO"? | Trabajo que exige además |
|---|---|---|
| Indexación y rastreo limpios | Sí, es SEO técnico puro | Ninguno extra: es el cimiento |
| Web oficial citable (specs, precios, datos) | En parte | Estructura factual + schema JSON-LD |
| Aparecer citado en respuestas no-branded | No del todo | Presencia en prensa, directorios y foros serios |
| Ser "la respuesta" y no un enlace más | No | Densidad de datos propios + entidad definida |
| Visibilidad fuera de Google (ChatGPT, Perplexity) | No | Medir y trabajar cada motor por separado |
Fíjate que las tres últimas filas, las que deciden la cita, no las cierra el SEO clásico. Ahí es donde GEO y SEO dejan de ser lo mismo. Si quieres el mapa completo de por qué son disciplinas distintas pero complementarias, lo desarrollamos en nuestra guía completa de GEO.
No basta, y el dato que más duele es el del embudo. Los AI Overviews de Google reducen el CTR de la primera posición un 58%. O sea: puedes estar en el número 1 de Google y ver cómo la respuesta de la IA se queda el clic que antes era tuyo. Rankear sigue siendo bueno, pero cada vez protege menos tu tráfico si la IA responde por encima de ti sin citarte. El ranking que ganaste ya no es el activo que era.
Te da una ventana, porque casi nadie ha movido ficha. El 73% de las empresas B2B consolidadas no aparece en ChatGPT ni Perplexity cuando se pregunta por su categoría. Muchas de ellas tienen buen SEO clásico, y aun así son invisibles en el motor que hoy hace la primera criba. En España, con una adopción de IA de consumidores altísima y una madurez corporativa que va por detrás, esa brecha es todavía más aprovechable para quien se mueva ahora.
Y pesa porque la compra B2B es coral y temprana. El 95% de las compras B2B va al proveedor que ya estaba en el Day One Shortlist, esa lista mental que el comprador arma al principio del proceso. Si la IA construye esa lista y tú no sales, la carrera termina antes de empezar, por muy arriba que estés en Google.
Nada de esto va contra el SEO. Va de sumarle la capa que el titular de Google no menciona. Para mí el orden más sensato es este:
La propia guía oficial de Google sobre optimización para IA refuerza el punto ético: las respuestas de IA priorizan contenido de calidad y bloquean como spam las menciones no auténticas. No hay atajo que comprar. Lo que aguanta es tener la casa en orden y el consenso ganado a pulso.
Es cierto a medias. El buen SEO técnico es la condición de entrada: sin una web bien indexada y estructurada no apareces en ninguna respuesta de IA. Pero el 62% de las citas de los AI Overviews viene de páginas fuera del top 10 de Google, así que el SEO te pone en la carrera y no te garantiza la cita. GEO añade el trabajo de consenso en terceros que el ranking no cubre.
Porque sus funciones de IA corren sobre su propio motor de ranking, y porque a Google le interesa que sigas optimizando para Google. Es un mensaje correcto pero parcial: describe la puerta de Google, no la de ChatGPT, Perplexity o Claude, que se alimentan de otras fuentes. Para esos motores, optimizar solo el ranking de Google no mueve directamente lo que responden.
Ayuda de forma indirecta, pero no es la palanca principal. ChatGPT se apoya en Bing y en su propio rastreo, no en el índice de Google. Una web bien estructurada suma en todos los motores, pero tu presencia en ChatGPT depende sobre todo del consenso en fuentes de terceros y de que tu entidad esté bien definida, no de tu posición en Google.
Es que muchas fuentes independientes (prensa, directorios, foros serios, bases de datos) coincidan en mencionarte como opción válida en tu sector. La IA lo interpreta como "el consenso del mercado" y por eso te cita. El SEO clásico optimiza tu propio sitio; el consenso se construye fuera de él, y es donde se decide la mayoría de las citas de IA.
No, al revés: el SEO técnico es el cimiento y hay que mantenerlo. El error no es hacer SEO, es creer que con eso ya cubres la visibilidad en IA. Lo correcto es sumar: SEO impecable como base, más el trabajo de web citable, consenso de terceros y medición motor a motor. Restar SEO sería tan miope como quedarse solo en él.
Antes de decidir cuánto SEO te basta, conviene saber si la IA ya te cita o si le sale un desierto cuando preguntan por tu sector. El audit gratuito de Citora mide tu visibilidad en los cuatro motores (ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity) y te dice exactamente dónde apareces y dónde no frente a tus competidores. En 2 minutos sabrás si "buen SEO es buen GEO" te vale o si te estás dejando la mitad de la partida.
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