El 73% de las empresas B2B consolidadas en España no aparecen en ChatGPT. Hay cinco causas técnicas concretas — y cada una tiene una acción inmediata.
Abre ChatGPT. Escribe: "¿Qué empresas de [tu sector] en España recomendarías para [lo que hace tu empresa]?" Si no apareces, la IA no te conoce lo suficiente como para citarte. Y si ese test lo está haciendo un comprador al inicio de un proceso de decisión que durará 10,1 meses de media, acabas de quedar fuera de su lista.
El 73% de las empresas B2B con presencia digital establecida en España están en esa situación. ¿Por qué? Hay cinco causas. Cada una tiene solución. Algunas puedes empezar a resolverlas esta semana.
Los LLMs aprenden qué hace tu empresa leyendo texto de múltiples fuentes. Sin schema, tienen que inferirlo del texto de tu web. Con schema Organization + Service + FAQPage bien construidos, les das la información estructurada directamente.
Acción esta semana: Verifica si tu web tiene schema usando la herramienta de prueba de datos estructurados de Google (search.google.com/test/rich-results). Si no hay schema Organization, es la primera prioridad.
Los LLMs citan fuentes que responden preguntas directas con datos concretos. El contenido genérico corporativo no se cita.
Acción esta semana: Haz 5 búsquedas en ChatGPT del tipo "mejores [tu categoría] para [tu cliente típico] en España". Anota qué preguntas responden las empresas que sí aparecen. Esas son las páginas que necesitas crear.
El 90% del contenido que alimenta a los LLMs sobre cualquier empresa viene de fuentes externas. Una sola fuente excelente (tu web) solo trabaja el 10% del problema.
Amalgamated Authority: la autoridad que emerge del consenso de múltiples fuentes independientes que dicen lo mismo sobre tu empresa. Una empresa con presencia en 15 fuentes relevantes tiene más autoridad para un LLM que una empresa con web perfecta y ninguna otra presencia.
Acción esta semana: Comprueba si tu empresa aparece en los 5 directorios sectoriales más importantes de tu industria. Si no estás, completa el perfil esta semana.
Si tu empresa se llama "Acme Solutions SL" en tu web, "Acme" en LinkedIn, "Acme Solutions" en el directorio sectorial y "ACME" en la prensa, el modelo tiene dificultad para agregar esas señales como una sola entidad.
Acción esta semana: Audita las 10 fuentes donde apareces y asegúrate de que nombre, descripción de negocio y servicios principales son idénticos en todas.
El llms.txt es el estándar emergente que indica a los crawlers de IA cómo entender tu negocio. Se coloca en la raíz de tu dominio y contiene información estructurada sobre qué haces, para quién y qué datos son fiables.
Acción esta semana: Implementa un llms.txt básico en tudominio.com/llms.txt. El contenido mínimo: nombre y descripción de la empresa, servicios principales con datos concretos, área geográfica, FAQ con las preguntas que más te hacen los clientes.
Si tienes que priorizar, este es el orden de impacto para la mayoría de empresas B2B:
El audit GEO gratuito identifica cuál de estas cinco causas está afectando tu visibilidad en ChatGPT, Gemini y Perplexity, y te da un plan de acción priorizado. Sin coste.
Descubre tu Visibility Score en 2 minutos. Gratuito, sin tarjeta.
Hacer mi audit gratisGEO es la disciplina que optimiza la presencia de una empresa en ChatGPT, Gemini y Perplexity. Solo el 4,5% de las fuentes que cita la IA coincide con el top 10 de Google.
LeerEl 95,5% de las fuentes que cita la IA no coincide con el top 10 de Google. GEO y SEO optimizan para sistemas técnicamente diferentes — aplicar la lógica de uno al otro produce resultados pobres.
LeerEl ciclo de compra B2B SaaS dura 10,1 meses de media con 10 decisores implicados. La IA interviene desde el primer día, cuando el comprador forma la lista de candidatos que evaluará hasta el final.
Leer