Si tienes que priorizar, los datos lo dejan claro: según un estudio de SE Ranking, ChatGPT genera más del 78% de todo el tráfico referido por IA, frente al 9,3% de Perplexity y el 6,9% de Gemini. Para una PYME B2B con recursos limitados, eso reordena dónde merece la pena invertir primero en visibilidad IA. Análisis Citora de cómo usar este dato sin caer en la trampa de ignorar al resto.
Cuando una PYME B2B se plantea trabajar su visibilidad en la IA, la primera duda razonable es: "¿en cuál me concentro?". Hay un dato que ordena la respuesta. Según un estudio de SE Ranking, ChatGPT genera más del 78% de todo el tráfico referido por IA — el resto se reparte entre Perplexity (~9,3%), Gemini (~6,9%) y una cola de motores menores. No es un empate a repartir por igual: es un canal que concentra cuatro de cada cinco visitas que llegan desde IA en un solo motor. Para quien tiene recursos limitados —es decir, casi toda PYME— esto es una guía de priorización valiosa: si solo puedes optimizar bien para uno, que sea ChatGPT. Pero el dato tiene una trampa que conviene ver de entrada: "tráfico referido" no es lo mismo que "influencia en la decisión", y en B2B el comprador a menudo usa varios motores sin que ninguno deje rastro de tráfico. Usar este 78% como brújula de prioridad es inteligente; usarlo como excusa para ignorar al resto es un error. Te explicamos cómo separarlo.
Los datos de SE Ranking dibujan un mercado mucho más concentrado de lo que la conversación sugiere:
| Motor | % del tráfico referido por IA | Implicación de prioridad |
|---|---|---|
| ChatGPT | ~78% | El primero en el que estar, sin discusión |
| Perplexity | ~9,3% | Segundo foco — fuerte en research y citación |
| Gemini | ~6,9% | Relevante por integración con el ecosistema Google |
| Resto (Claude, Copilot…) | El resto | No ignorar, pero no donde empiezas |
La lectura inmediata: si estás repartiendo tu esfuerzo a partes iguales entre cuatro motores, estás infra-invirtiendo en el que mueve el 78% del tráfico y sobre-invirtiendo en los que mueven un dígito. La concentración del canal pide concentración del esfuerzo.
Aquí está el matiz que separa usar bien este dato de usarlo mal. "Tráfico referido por IA" mide las visitas que llegan a tu web con un clic rastreable desde un motor. Pero buena parte de la influencia de la IA en una compra B2B no genera ese clic:
Por eso el 78% es una guía de dónde empezar, no un veredicto de dónde importa. ChatGPT domina el tráfico medible; pero si tu comprador contrasta en Perplexity o usa el Claude de su trabajo, no aparecer ahí te cuesta deals que ninguna analítica de tráfico te va a mostrar.
La forma correcta de usar este dato en una PYME B2B con recursos finitos:
La concentración del tráfico en ChatGPT simplifica la vida a quien tiene poco presupuesto. En vez de dispersarte intentando estar perfecto en seis sitios, puedes concentrar el esfuerzo donde está el grueso del alcance y obtener la mayor parte del retorno. Es la diferencia entre una estrategia enfocada y una lista de tareas imposible. El mapa del tráfico te dice por dónde empezar; el hecho de que los cimientos sean compartidos te dice que ese comienzo también te acerca al resto.
De un estudio de SE Ranking sobre el tráfico referido por IA: ChatGPT genera más del 78% del total, seguido de Perplexity (~9,3%) y Gemini (~6,9%). Es una medición de visitas con clic rastreable desde cada motor, no una estimación de influencia total.
Es donde debes empezar, no donde debes acabar. ChatGPT concentra el tráfico medible, así que es la primera inversión. Pero "tráfico referido" no captura toda la influencia: en B2B el comprador contrasta en varios motores sin dejar clic. Empieza por ChatGPT, cubre los demás después.
Porque su peso en research es desproporcionado a su tráfico. Es donde mucha gente contrasta fuentes y verifica antes de decidir, especialmente en B2B. Aparecer ahí es influencia en la decisión aunque no genere una visita rastreable. Tráfico bajo, impacto alto.
No. El ~90% es compartido: contenido extraíble, consenso de terceros y entidad clara te hacen citable en todos. Construyes una base común y afinas matices por motor (Perplexity premia fuentes citables, Claude tira de Brave Search, etc.). Una construcción, varios motores.
Midiéndolo: pregunta a ChatGPT, Perplexity, Gemini y Claude por las consultas de tu comprador y comprueba en cuáles te citan. Esa foto te dice dónde ya estás y dónde tienes el hueco — y si tu prioridad debe ser entrar en ChatGPT o reforzar los demás.
El audit gratuito de Citora consulta los cuatro motores principales por tu categoría y te muestra en cuáles apareces y en cuáles no — para que sepas si tu prioridad es ChatGPT o ya estás cubierto ahí y toca reforzar el resto. 2 minutos.
Si quieres profundizar: Optimizar para Claude, no solo ChatGPT, El tráfico de IA es la pregunta equivocada, ChatGPT, Perplexity, Gemini y Claude: comparativa B2B.
Descubre tu Visibility Score en 2 minutos. Gratuito, sin tarjeta.
Hacer mi audit gratisViperChill publicó en mayo 2026 el mega benchmark más grande hasta la fecha sobre AI search: 100M+ data points, 13 estudios cruzados, 8 autores. Análisis Citora del documento + las 7 cifras más relevantes para PYME B2B + por qué algunas contradicen lo que se vendía hasta ahora.
LeerAl principio del hype LLM se decía que el tráfico de IA convertía 4-7 veces mejor que el orgánico. La medición sobre 77 sitios con tráfico de búsqueda IA estadísticamente significativo (Siege Media) baja la cifra a un más creíble 34% mejor de media. Sigue siendo una ventaja real — el visitante que llega tras una respuesta de IA viene más cualificado — pero no es magia. Análisis Citora de por qué importa medir esto bien y qué decisión cambia para una PYME B2B.
LeerUn test sobre 500 keywords y 4.300 prompts en tres plataformas (NP Digital) lo confirma: el 75% de las citas de la IA van a páginas que NO están en el top 10 de Google. Estar en la posición 4 te da solo un 2,6% de probabilidad de aparecer en una respuesta IA. Para PYME B2B esto reescribe la estrategia: rankear alto en Google dejó de ser garantía de visibilidad IA. Análisis Citora de qué decide de verdad la cita.
Leer