AI Overviews: un estudio real mide un tercio menos de clics

Rankeas igual que siempre. Sigues en la primera página de Google. Y aun así tu tráfico se desangra mes a mes sin que nadie sepa explicar por qué. Un estudio publicado en 2026 midió exactamente ese fenómeno cuando Google activó los AI Overviews en un mercado entero, y el número duele: los clics informativos cayeron un tercio. En finanzas, casi un 60%.

¿Qué midió exactamente el estudio?

El estudio midió el impacto de los AI Overviews en un mercado que los estrenó de golpe, con baseline limpio antes y después. La agencia Stradiji analizó 1.035 búsquedas en directo repartidas en 17 sectores, entre febrero y junio de 2026, comparando las dos semanas previas al lanzamiento con los meses posteriores. Un experimento natural, no una encuesta de opiniones.

El estudio tiene un valor especial: aísla la variable. Como los AI Overviews llegaron a ese mercado en una fecha concreta (18 de febrero de 2026), el antes y el después se pueden comparar sin ruido. Eso es raro y por eso el dato pesa.

¿Cuánto caen los clics de verdad, sector por sector?

Los clics caen entre un 8% y un 60% según el sector, y cuanto más informativa es la búsqueda, más se lleva la IA. La media de las búsquedas informativas fue una caída de un tercio de los clics diarios. Estos son los números por vertical:

Sector	Caída de clics / CTR tras los AI Overviews
Finanzas y seguros	~60%
Educación	~36%
E-commerce de contenido	~34%
Media tecnológica	23-26%
Viajes (líderes de mercado)	~8%

Obviamente el AI Overview no aparece en todo. En el estudio salía en el 59% de las búsquedas, pero se disparaba al 70% en las informativas y bajaba al 37% en las transaccionales. Traducido: cuanto más se parece la búsqueda a una pregunta ("cómo", "qué es", "cuál es mejor"), más probable es que la IA responda sola y no te mande a nadie.

¿Por qué finanzas se lleva la peor parte?

Finanzas cae más porque son búsquedas de dato puro que la IA resuelve en dos líneas. "Cuánto se paga de IRPF por 40.000 euros", "qué es un seguro a todo riesgo": preguntas con respuesta cerrada. La IA la sirve entera en el AI Overview y el usuario ya no necesita entrar en tu web. En cambio, en viajes el usuario quiere ver fotos, comparar y reservar, así que el clic sobrevive mejor.

Este patrón importa para el B2B español. Buena parte del contenido que producen las empresas B2B es exactamente eso: contenido explicativo, definiciones, guías de "qué es X". El material que la IA resume mejor y por el que menos clics deja escapar.

El ranking sigue ahí; el clic ya no

Aquí está la trampa. Tus informes de posición no se mueven: sigues en el top 5. Pero el clic que esa posición te daba antes se ha evaporado. Es la ilusión del ranking: mides una métrica que sigue verde mientras el negocio que había detrás se apaga. Sí es verdad que rankear todavía cuenta, pero ya no es lo mismo que recibir visitas.

Lo desarrollamos en por qué tu ranking en Google y tu visibilidad en la IA son dos scores distintos. Y conecta con un cambio de fondo: el 62% de las fuentes que la IA cita en los AI Overviews vienen de páginas fuera del top 10 orgánico (Ahrefs, enero 2026). Rankear y ser citado ya no son la misma carrera, como explicamos en rankear en el top 10 ya no basta para que la IA te cite.

¿Qué significa esto para una PYME B2B española?

Para una PYME B2B española significa que la estrategia de "producir contenido para atraer tráfico" tiene fecha de caducidad, y que el objetivo se mueve de ganar el clic a ganar la cita. Si Google ya resuelve la pregunta en la propia página, tu premio no es la visita: es que la IA te nombre como la fuente de esa respuesta. Ahí es donde se decide el negocio.

Y el negocio se decide antes de lo que crees. En B2B, el 95% de las compras van al proveedor que ya estaba en la lista mental del comprador cuando arrancó su búsqueda (6sense). Si la IA no te menciona cuando ese comprador empieza a investigar, no entras en la lista, y da igual lo bien que rankees después.

¿Qué hago si mi tráfico ya está cayendo?

Lo primero es dejar de medir solo posiciones y empezar a medir citas. Necesitas saber si la IA te nombra cuando alguien pregunta por tu sector, no solo dónde apareces en Google. Estas son las tres acciones que priorizamos:

1. Mide tu Citation Rate, no solo tu ranking. Comprueba en ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity si sales cuando preguntan por tu categoría. Es otra métrica y hay que medirla aparte. Lo vemos en medir la visibilidad en IA con prompts de intención comercial.
2. Convierte tu contenido en material citable. Respuestas directas, datos propios, estructura clara. La IA cita lo que puede extraer y verificar, no lo que suena bonito.
3. Construye consenso fuera de tu web. Prensa sectorial, foros, directorios con criterio. La IA se fía de lo que dicen de ti muchas fuentes, no solo de lo que dices tú.

No hay atajo negro. La guía oficial de Google sobre optimización para IA marca como spam pagar por menciones para colarte en las respuestas. El consenso se gana.

Preguntas frecuentes

¿Los AI Overviews me quitan tráfico aunque siga en la primera posición?

Sí. El estudio de Turquía muestra que la posición apenas se mueve, pero los clics caen alrededor de un 33% de media y hasta un 60% en finanzas. La IA responde en la propia página de resultados, así que el usuario ya no necesita entrar en tu web aunque estés el primero.

¿Qué tipo de búsquedas pierden más clics con la IA?

Las informativas. En el estudio, los AI Overviews aparecían en el 70% de las búsquedas informativas frente al 37% de las transaccionales. Las preguntas de definición o de dato ("qué es X", "cuánto cuesta Y") son las que la IA resuelve sola y por las que menos clics deja pasar.

¿Esto ya pasa en España o solo en otros mercados?

Los AI Overviews están activos en España y el patrón es el mismo que midió el estudio. El valor del caso turco es que estrenó la función de golpe, lo que permite medir el antes y el después con limpieza. La mecánica (menos clics en búsquedas informativas) se replica en cualquier mercado donde Google active la función.

¿Sirve de algo seguir haciendo SEO entonces?

Sí, pero cambia el objetivo. El SEO técnico sigue siendo la base que la IA necesita para leerte. Lo que cambia es la meta: ya no persigues solo el clic, persigues que la IA te cite como fuente. Rankear es el medio; ser la respuesta recomendada es el fin.

¿Cómo sé cuánto tráfico estoy perdiendo por culpa de la IA?

Cruza dos cosas: tu posición en Google (que suele seguir estable) y tu CTR real (que cae). Si rankeas igual pero recibes menos clics, la diferencia se la está llevando el AI Overview. Un audit de visibilidad en IA te dice además si sales citado o si estás invisible en las respuestas.

Siguiente paso

Si tu tráfico cae mientras tu ranking sigue estable, el AI Overview te está comiendo el clic y necesitas medir el otro tablero. El audit gratuito de Citora mide tu Visibility Score en los 4 motores (ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity) y te dice si la IA te cita o si te está saltando. En 2 minutos sabes en qué liga estás jugando.